株式会社Trunklii（対応名義は Studio et. に統一）
海外きもの販売｜Co案件 確定条件＆事業化戦略 v2
2026-07-10 更新｜為替 1USD=¥162.5｜米国関税 目安10〜26%＋$20-40（Section 122、7/24失効予定）｜商品＝Studio et. 新作（アンティーク大人着物の仕立て直し・着物＋被布）
1. Co案件 確定条件と収支
| 本体価格 | Co請求額（送料等込） | USD目安 | 粗利（外部支出控除後） |
|---|
| ¥300,000 | ¥424,000 | $2,609 | ¥277,000 |
| ¥350,000 | ¥481,000 | $2,960 | ¥332,000 |
粗利¥277,000の検算（本体¥300,000のケース）→ ✅ 正確
| 請求額 ＝ (300,000＋実費69,000)×1.10÷0.958 | ¥424,000 |
| − 着物原価（和裁費込） | −¥100,000 |
| − 国際実費（送料18,000＋梱包3,000＋保険3,000＋通関書類5,000） | −¥29,000 |
| − 決済手数料 4.2%（Wise送金ならさらに軽い） | −¥17,808 |
| 粗利 | ¥277,192 ≒ ¥277,000 |
※この粗利の中に「英語対応工数見合い ¥40,000」と「リスクバッファ ¥36,900（×1.10分）」を含む。それらを別立てと見るなら純利は約¥200,000（＝本体価格−原価）。カード決済（Stripe・海外カード5.6%）を選ばれた場合は粗利が約¥6,000目減り → Wise優先の案内で対応。
見積もり記載「国際決済手数料・国際取引の保全費 ¥55,000〜62,000」の中身（社内のみ）
| 構成 | 金額（本体¥300k／¥350k） | 目的 |
|---|
| 決済手数料の織り込み（÷0.958＝約4.2%） | ¥17,800／¥20,200 | Stripeカード（海外5.6%）やWise着金の手数料を払っても手取り目標が減らないための上乗せ |
| リスクバッファ（×1.10＝10%） | ¥36,900／¥41,900 | 初の国際取引の想定外に備える枠。何も起きなければ利益に残る |
- バッファが備える具体例：①送料のライブ見積もり上振れ（¥18,000は概算）②見積もり〜入金間の為替変動 ③保険外の輸送トラブル実務（再手配・再梱包・追加書類）④通関の想定外（HTS照会・追加書類）⑤英語対応の長期化（想定10hを超過）
- Coさんに聞かれた場合の説明（正直ベースで開示可）: "a contingency we set aside for a first international shipment — if everything goes smoothly, it simply means no surprises for either of us."
小物：原価率30%で算定・トータルコーディネートのため全案件セット必須（et. 決定）
| 品目 | 販売価格 |
|---|
| 長襦袢＋半襟 | ¥24,000 |
| 足袋 | ¥5,000 |
| 草履（雪駄） | ¥15,000 |
| 男児向け髪飾り | ¥9,000 |
| 腰紐・着付け小物一式 | ¥13,000 |
| 合計（原価¥20,000 ÷ 0.30 ≒ 66,667 → 提示は切りよく） | ¥66,000 ≈ $406（粗利 ¥46,000） |
※品目内訳はスタイリング写真受領後に確定する前提でメールにも明記済み。小物はオプションではなく必須セット（着物＋小物＝ひとつの装いとして提案。案件粗利に確実に＋¥46,000）。
Co側の支払い全体像（ご注文合計＝本体＋小物、申告額も同じ）
| 本体 | 請求計（本体＋小物） | 関税（10〜26%＋$20-40） | all-in着地 |
|---|
| ¥300,000 | ¥490,000 ≈ $3,015 | $322〜824 | $3,340〜3,840 |
| ¥350,000 | ¥547,000 ≈ $3,366 | $357〜915 | $3,720〜4,280 |
✅ 決定済：決済条件＝50%前金で製作開始・残金は発送前。請求は円建て、Wise優先（カードは Stripe Payment Link をオプション提示）。
2. 納期（et. 提示の工程から算出）
前金入金→
アンティーク着物調達 2週→
縫製（和裁士）4週→
検品・輸出梱包 約1週→
DHL/FedEx＋通関 4〜7日→
NY着
実働 約7.5〜8.5週 → 顧客提示は「8〜10 weeks」（バッファ込み）。発送は9月中旬見込み＝サーチャージ失効（7/24）後 → 関税は下限寄りに着地の可能性が高い。
3. 受注生産＋ポータル＋決済の構成（GO済・構築完了）
「完成写真の事前承認」は受注生産化に伴い廃止し、製作過程を専用ポータルで共有することで返品不可への不安を体験価値に転換する。
Instagram / HP→
問い合わせ（メール）→
ポータル発行
Astro/静的＋CF Pages＋CF Access→
Stripe Payment Link
前金50%／残金50%→
製作日記を更新
写真＋一言、Code/Coworkから→
発送・追跡
- ポータルは構築済み（`portal/`）。ビルド不要の静的構成＝「photos/ に写真を入れて data.js に1ブロック追記」だけで更新でき、Cowork移管に耐える。進捗ステップ・入金ステータス・製作日記（写真タイムライン）を表示。
- 公開は Cloudflare Pages（無料）。Cloudflare Access でCoさんのメール限定公開（One-time PIN、アカウント作成不要）。⚠️ Access設定前にURLを渡さない。
- 決済連携: Stripe Payment Link のURLを data.js に貼るだけ。入金確認は Stripe API/webhook で自動化可（将来 CF Workers で自動反映も可）。
- 横展開: フォルダ複製 → data.js 書き換え → 新プロジェクト名でデプロイ、で顧客ごとに量産可能。
4. EC基盤：Stripe で実装決定（2026-07-10）
| Stripe（決定） | BASE | Square Online | （参考）Shopify |
|---|
| 月額 | ¥0 | ¥0 | ¥0〜 | ¥3,650〜 |
| 取引時手数料 | 国内カード3.6%／海外カード＋2%（計5.6%）。銀行振込・Link併用可 | 決済3.6%＋40円＋サービス料3%。越境「かんたん海外販売」は売上の5% | 決済手数料のみ（プランにより） | 決済3.25〜3.9%＋アプリ費 |
| APIからの完全自動操作 | ◎ 最強クラス：商品・Payment Link・請求書・入金確認・webhook まで全てAPI/CLI。Codeから完結 | △ API有（商品/注文）だが範囲限定 | ○ Catalog/Orders/Checkout API有 | ◎ Admin API充実 |
| 店舗ページ | なし（決済ページのみ）→ ポータル＋HPが店舗を代替 | あり（テンプレート） | あり（簡易） | あり（本格） |
| 関税込み決済 | 不可（受取人払いで案内） | 不可 | 不可 | Managed Markets は日本非対応を確認済 |
✅ 決定：「ポータル（Code製）＋ Stripe」のヘッドレス構成で実装する。
一点もの受注生産は「対話 → 専用ポータル → Payment Link」で完結し、ストア機能自体が不要。Stripe は月額¥0でAPI自動化が最も強く、「Codeから完全に自動操作可能」の条件に唯一フルで合致。世界観の提示は自社HP（Astro＋CF Pages）が担う。Shopify（Basic ¥3,650/月）は、サイズ展開のある半既製ラインができて「カタログから買う」体験が必要になった時点で再検討。BASEは店構えを最速で持ちたい場合の次点（越境5%手数料）。
Stripe 実装ステップ（Co案件で使う順）
| 順 | 作業 | 担当／方法 |
|---|
| 1 | Stripeアカウント開設（株式会社Trunklii 名義・本人確認書類） | et.（Web登録・約10分＋審査） |
| 2 | テストモードで前金/残金の Payment Link を試作（円建て・カード） | Code（API/CLIで自動生成） |
| 3 | 本番モードで「前金50%」「残金50%」の Link 発行 → ポータル data.js に反映 | Code（金額確定後すぐ） |
| 4 | 入金通知の確認方法を整備（当面はStripeダッシュボード＋メール通知） | et.／スタッフ |
| 5 | （後続）webhook → ポータル入金ステータス自動更新（CF Workers） | Code（2件目以降の省力化） |
※手数料メモ：海外発行カードは3.6%＋2%＝5.6%。価格式の決済係数は4.2%想定のため、カード決済時は粗利が約¥6,000目減り → 案内は「Wise優先・カードは利便性オプション」を維持。
5. マーケティング戦略（海外販売スキーム）
5-1. ポジショニング
- 土俵は「既製ヴィンテージ（$150-500、NY Kimono House等）」ではなく「あつらえ一点もの・記念のビスポーク子供服（$1,000-2,500の上位）」。
- 差別化の核：アンティーク着物×和裁士の仕立て直し＝一点もの／製作過程の共有（アトリエポータル）／関税まで正直に案内する透明性。
- ターゲット：NY起点の日系・mixed heritage ファミリー、記念撮影文化のある富裕層（＝Coさんがペルソナそのもの。発信者候補）。
5-2. ファネル設計（Trunkliiの強み＝Instagram中心）
Instagram＝認知→
HP＝理解・信頼→
問い合わせ＋Stripe＝転換→
ポータル＝体験→
UGC・紹介＝拡散
| チャネル | 役割と施策 |
|---|
Instagram
（中心） | 英語キャプション併記へ移行。①縫製プロセスReels（ポータル素材の転用＝制作コストほぼゼロ）②アンティーク大人着物→子供着物のBefore/After ③着用スタイリング。Coさん事例を許可の上で最初の海外事例に。 |
ホームページ
（仕組みを伝える） | 標準スタック（Astro＋Cloudflare Pages）で英語ページ増設。核は「How It Works」6ステップ＋価格レンジの明示＋関税ガイド（正直さがそのまま信頼コンテンツ）＋一点ものアーカイブ。Co向け1枚HTMLの構成を流用可。 |
| 決済・EC | Stripe Payment Link（上記4章）。HPの「Order」導線は問い合わせフォーム→メール→ポータル発行。 |
| 補助 | Etsy（海外一点もの客層への露出、手数料重め）。NYの七五三フォトグラファー・日系コミュニティ提携は中期課題。 |
5-3. ロードマップ
| Phase | 期間目安 | 内容 |
|---|
| 1. Co案件成立 | 7〜9月 | 見積もり送付 → 受注・前金 → ポータル運用（調達→縫製の日記）→ 9月中旬発送。実績（実関税・日数・工数）を記録。Stripe・Wise口座整備。 |
| 2. 型の確定・移管 | 9〜10月 | テンプレート確定版化、Runbook で Cowork へ運用移管。IG英語併記スタート（縫製Reels）。HPに How It Works 英語ページ。 |
| 3. スキーム拡大 | 10月〜 | ポータル×Stripe で2件目以降を量産。月1件超 or 半既製ラインの目処で Shopify を再検討。Etsy テスト出品。 |
6. 意思決定の状況
| 項目 | 内容 | 状態 |
|---|
| ① 価格提示 | レンジ ¥424,000〜481,000（本体¥300-350k）・粗利検算済 | 決定済 |
| ② 小物 | 原価¥20,000・原価率30% → ¥66,000（明細5品目） | 決定済 |
| ③ 決済条件 | 50%前金・残金発送前、円建て、Wise優先＋Stripeカード可 | 決定済 |
| ④ 納期 | 調達2週＋縫製4週＋検品1週＋輸送 → 提示 8〜10週 | 決定済 |
| ⑤ ポータル | Code製・構築完了（portal/）。連携先＝Stripe | GO・構築済 |
| ⑥ EC基盤 | Stripeで実装決定（¥0・API自動化）。Shopifyは半既製ライン時に再検討 | 実装決定 |
残タスク（運用側）：Stripeアカウント開設／Wise円建て受取口座／ポータルの Cloudflare Pages デプロイ＋Access設定（Coメール限定・URL共有前に必須）／メール送信（ドラフトv3完成済み）。
出典：為替 Yahoo Finance／関税 tariffstool (Section 122)・Snell & Wilmer／Stripe手数料 stripe.com/pricing・OREND解説／BASE越境 ネトデジ2026／Shopify Managed Markets（日本非対応）
価格計算：~/.claude/skills/overseas-kimono-sales/pricing.py（請求額＝(本体＋実費¥69,000)×1.10÷0.958）